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  2. 中國整木設計峰會分享 | 朗墅的品牌發展與產品設計

    發布時間:2019-03-09 14:14:01   發布人:

    2018年12月18-19日,“抱團·賦能·升級·跨界”第三屆中國整木定制設計前沿峰會暨2019時尚涂裝趨勢發布會于浙江杭州圓滿落幕。在“第三屆中國整木定制設計前沿峰會暨2019時尚涂裝趨勢發布會”上,Longsure·朗墅品牌創始人兼董事長邱偉先生就“朗墅的品牌發展與產品設計”進行分享。




    演講正文



    整木定制經歷工廠時代到市場時代的時代變遷后,將會迎來全新的心智時代,F在、我們正處于市場時代向心智時代轉變的過渡期,面臨新的挑戰和機遇,我們怎么確定行業的市場定位?或者是市場站位?



    市場定位≠市場站位

    進入整木定制行業,我覺得十分忐忑,因為我需要把自己變成幾個角色,四分之一的空間設計師,四分之一的產品設計師,四分之一的材料商,四分之一的施工隊長,不同的角色轉換,給我帶來很多樂趣和挑戰,也會非常的有成就感和欣慰感。讓我對這個行業充滿了熱愛和激情。


    從中國市場行業發展趨勢來看,整木行業的市場格局和趨勢,我們可以從手機市場,汽車市場,還有櫥柜市場中得到啟發,未來的市場會越來越聚焦,品牌越來愈少,品牌也會越來越集中,所以我會認為市場站位肯定比市場定位還要重要。


    就我們的經銷商而言,中國的一二線城市經銷商,如果不能做到行業前7,極有可能被市場淘汰,在三線城市必須要排到前3位,在四五線城市必須要排到第1位,才能保證我們未來可持續發展的一個過程。




    世界級的對手,成就世界級的自己

    我很喜歡一句話,就是“世界級的對手,成就世界級的自己”。因為我是覺得只有行業的競爭對手越來越優秀,我們這個行業才會越來越好;剡^頭來我們要想想,要想成為世界級的選手,支撐我們未來的邏輯是什么?


    第一是資源配置,在終端市場,活動家具優先于定制家具,誰的資源越好,誰就贏得先機。以成都為例,意大利的幾大活動家具品牌其實就被那幾個定制家具品牌商攢在手里,其余想要參與競爭的話,非常麻煩。


    第二就是差異化,在整個朗墅的品牌規劃過程中,我更希望擁有獨特的優勢,是別的品牌提供不了的。


    第三就是精耕細作,在沒有太多營銷預算的情況下,需要我們在每個市場、每個店面去精耕細作,讓口碑得以相傳。




    朗墅的品牌思想

    朗墅的主形象,代表朗墅的一種品牌的思想,在一個很干凈的美女身上,一絲不茍,同時還有一個更嚴苛的標準,我們放大了很多細節來追求我們自己產品的精致。


    朗是一種心境、一種情愫,是內心歡暢,悅于言表。

    王羲之《蘭亭集序》寫:是日也,天朗氣清,惠風和暢。

    陶淵明《桃花源記》寫:復行數十步,豁然開朗。

    墅隱喻品牌定位。品牌倡導的生活理念及輸出高品質產品。



    朗墅運營解讀

    朗墅的經營模式,在全國是加盟,在成都是直營,在成都南門富森美家居2號館5樓有一個150㎡的小店,做的是現代簡約風格,2018,制定了2100萬銷售任務,截止目前,已經完成了2520萬的銷售業績。

    設計展廳時我們在較小的空間實現了很多想法,我們把全系統的產品都呈現出來,給消費者表達的很清楚,而最終實現銷售的功能。為了抓住客戶注意力和勾起客戶好奇心,我從個人癖好得到啟示,我就喜歡爬窗戶,對窗內或窗外的景觀充滿著無限遐想,總想一探究竟。所以我們在展廳內外設計了很多的小窗戶,讓客戶保持神秘感的方式,了解我們的產品。


    另外,必須要解決談單客戶和參觀客戶分流的問題,避免尷尬,所以我們有一條標志性的走廊,同時在150平方米的有限空間我們設置了3-4個坐區,這樣可以讓客戶很容易坐下來,互不干擾。這些坐區也有功能上的界定,比如說在溝通需求的時候,我們可能會讓他坐在洽談區舒適的沙發上,但是到最后簽合同的時候必須到簽約區的辦公桌上簽約,必須要有這種不同的場景,給客戶的心態要有一個約束。





    朗墅店面設計的商業邏輯


    那我們店面設計需要解決的幾個商業邏輯:


    第一,怎么去定位,我們南富森,整個5樓一層樓接近1萬平方的面積,大概50多個品牌,都是國內比較頂尖的,全部在這一層,而且我們必須要考慮我們怎么和別人長的完全不一樣,形成這種差異化的定位,第二是有效的引流,第三是銷售流量的設置,第四是多點引爆。


    那么引流,這是一個非常明亮的走廊,會有客戶吸引力,我認為這個走廊是有氣場的,會吸引客戶,不同區域的休息區也不一樣,站著的客戶隨時都可能走,但是坐著 的客戶就不會,在展廳立面,我們會有很多很豐富的工藝和材料的展示。


    產品主要是圍繞三點來做。第一點就是顏值,因為未來的90后,2000后會非常關注這一點,第二點是產品的功能與舒適度,怎么解決生活和產品之間的關系,我覺得人往前進,產品往后退,咄咄逼人的產品只會擠壓的喘不過氣。第三,要關注品質,朗墅還是希望一步一步把我們的制造工藝慢慢的更上一層樓,我們會針對生活當中的痛點去研究我們的產品怎么去生產和制作,都會有相應的辦法。



    品牌不一定完美,但一定獨特

    工欲善其事必先利其器,其實產品對工藝的要求非常高,所以我們在工廠使用的機械是很先進的,工廠破舊,但是機械都用的很好。


    最后給大家分享一句話,品牌不一定完美,但一定要獨特,感謝大家!





    朗墅品牌BRAND

    一.概括

    墅國際定制家居是原實木定制資深企業梯博士木業有限公司升級品牌,于2015年正式面市,專注于現代風格實木整裝,服務于別墅用戶及高端住宅,是中國首批致力于高端住宅實木整裝研發、生產、銷售、服務的家居企業。

    二.企業簡介

    朗墅國際定制家居成立于2015年,是梯博士木業傾力打造的國際化現代風格實木定制品牌,專注于高端住宅實木整裝,是中國首批致力于高端住宅實木整裝研發、生產、銷售、服務的家居企業。朗墅(成都)生產基地占地面積達20000㎡,自有研發、設計、銷售、生產等專業團隊400余人。公司堅持國際化生產標準,加大基礎生產設備投入,引進德國豪邁生產線,生產能力高度匹配市場需求。在堅持自有工廠與制作設計的基礎上,朗墅更積極探索產品在形態上的全新可能。目前,已與全球頂尖原材產區(美、法、加拿大、意大利等),五金配件廠(BLUM、利SALICE、IF、KESSEBOHMER等)達成戰略合作關系,同步整合全球優勢資源,打造真正意義上得國際定制家居品牌。未來,朗墅還將高度融合智能智造,將智能移門感應系統、磁吸鎖系統、智能柜類轉換系統、智能燈光感應系統納入其中,新的朗墅智能科技有限公司生產基地也將于兩年后在四川簡陽科技工業園落成,屆時朗墅將擁有一個上百畝的現代化智能化生產基地。

    目前,朗墅已憑借現代簡約的設計主張、國際化標準的木作工藝得到了行業的極大關注與消費者的認可,已在多個主要城市建立了經銷網絡,并正以破竹之勢走向全國。

    “致完美主義者”是朗墅人對現代極簡家居藝術的態度。朗墅秉承“自主原創設計,工藝精耕細作,堅持以人為本”的企業初心,不斷深耕現代家居文化與木作整裝藝術,以現代化精密設備加工為基礎,糅合傳統手工工藝精髓,為中國人的高端住宅量身定制完美的木作家居,打造極端精致的現代風格家居典范。朗墅——一個在中國高端實木整裝一線鉆研東方人居藝術的完美主義者。

    三.榮譽資質

    全國工商聯樓梯專委會執行會長單位

    中國樓梯品牌企業聯盟執行主席單位

    全國工商聯定制家居專委會副會長單位

    住建部“中國定制家居國家標準”起草單位

    全國工商聯家居裝飾業商會定制家居領軍品牌

    全國工商聯家居裝飾商會授予“功勛人物”稱號

    中國定制家居行業環保示范品牌

    全國工商聯家居全國十大品牌

    中國家居行業(雙)十大全屋定制品牌

    紅棉獎·2018年度產品設計獎

    四.品牌理念

    朗墅意式生活空間,不馳于空想,不騖于虛聲,苛求細節,追逐完美。繼承梯博士古典風格原木整裝工藝實力和市場影響力,秉承“少即是多,簡約即豐富”的現代家居設計理念,堅持“以人為本,服務生活”的人文主義初心。集木作工藝之精髓,運用明朗、簡潔的設計語言,將西方藝術的創意美學與東方人居的廣袤靈感精妙融合,讓木作之美,穿越時間和空間,跨越年代與潮流,用沉靜之力于方寸之間不動聲色地引導現代家居審美走向;重塑家的柔美與力量,滿足不斷更迭升級的年輕化、個性化的消費需求,成為實木定制家居品牌發力轉型的新方向。

    五.品牌文化

    品牌定位:意式生活空間

    品牌傳播語:致完美主義者

    六.企業文化

    企業愿景:建國際化定制家居企業,創中國整木定制頂級品牌

    企業使命:定制品質生活,創造價值人生

    核心價值:感恩關懷,協作擔當,嚴謹高效,創新超越

    企業管理:以事論事,以情融情

    競爭機制:能者上,次者讓

    產品品質:產品就是人品

    七.發展歷程

    1999年——朗墅董事長邱偉先生,開始從事鋼制樓梯及護欄的生產和銷售。

    2008年——注冊梯博士木業有限公司,同時開啟原木樓梯生產和銷售。

    2012年——拓展產品線廣度,轉為全屋定制。

    2015年——注冊“朗墅”定制家居,開啟現代風格系列全屋定制。

    2018年——面向全國招商布局


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